広告ゼロで月10件は現実的な数字か
個人事業主・小規模店舗のHPで、広告費ゼロで月10件の問い合わせは達成可能なラインです。ただし条件があります。
- 業種が検索されやすい(整体院、士業、BtoBサービス等)
- HP の CVR が業界平均以上(2%以上)
- SEO 対策を6ヶ月以上継続
達成までの期間は、立ち上げから6-12ヶ月が目安です。
必要な月間PV と CVR の目安
月10件の問い合わせに必要な数字を逆算します。
| CVR | 必要な月間PV |
|---|---|
| 1%(低い) | 1,000PV |
| 2%(平均) | 500PV |
| 5%(高い) | 200PV |
CVR を上げるほうが、PV を増やすより早く効くことが多いです。
フェーズ1(1-3ヶ月目): HPの土台を作る
最初の3ヶ月はCVR改善に集中します。
- ファーストビュー: 誰向け・何・CTA の3点を明示
- フォーム: 項目を5つ以下に絞る
- CTA: 3箇所以上に配置 + スマホ追従バー
- 信頼要素: 顔写真・実績数・お客様の声
この段階では PV は増えなくてOK。今来ている人を取りこぼさない設計にします。
フェーズ2(3-6ヶ月目): SEOコンテンツ継続
CVR 改善と並行して、月2-4本のブログ記事を書きます。
- 『地域名 × 業種 × お悩み』のロングテールキーワード
- 1記事3,000字以上を目標
- 内部リンクで既存ページと繋ぐ
記事が20-30本貯まると、Google からの評価が明確に上がり始めます。
フェーズ3(6-12ヶ月目): 検索流入が積み上がる
継続のご褒美として、検索流入が月単位で積み上がります。
| 月 | PV目安 | 問い合わせ目安 |
|---|---|---|
| 6ヶ月目 | 300-500 | 3-5件 |
| 9ヶ月目 | 700-1,000 | 5-8件 |
| 12ヶ月目 | 1,500-2,500 | 10-15件 |
SEO記事のネタ探し5つの方法
- 既存のお客様からよく聞かれる質問
- Google の『他の人はこちらも質問』
- ラッコキーワード・Keyword Tool で業種名の関連語
- 競合サイトのブログ記事タイトル
- Google Search Console の『検索クエリ』
避けるべきNG行動
- 月に10記事以上の『質より量』更新
- AI生成記事を推敲なしで公開
- キーワード詰め込み
- 外部からの不自然なバックリンク購入
Google の E-E-A-T 強化で、安易な記事は評価されなくなっています。
問い合わせ数を『見える化』する
GA4 で以下の指標を月次で記録:
- 月間セッション数
- 自然検索比率
- 問い合わせCV数
- 各ページ別の離脱率
数字で見ないと改善点が分かりません。月1時間の作業で OK です。
よくある質問
Q. 本当に広告なしで月10件行きますか？
業種と努力次第で現実的です。整体院・士業・BtoBサービスなど、検索ベースのビジネスは特に実現可能性が高いです。感覚で選ばれる業種(ハンドメイド・アパレル等)は難易度が上がります。
Q. 半年続けても結果が出ません。何が原因？
SEO記事の質かCVR改善不足のどちらか。『狙うキーワードで実際に上位表示されているか』『訪問者がフォームまで到達しているか』を Search Console と GA4 で確認しましょう。
Q. ブログ記事は何本くらい書けばいい？
最低30-50本、理想は100本以上。『地域名 × 業種 × 悩み』の掛け合わせで記事を書くので、業種によって上限は変わります。
Q. 1記事書くのに何時間かかりますか？
慣れた人で1記事2-3時間、初心者は4-6時間。構成を作っておけば時短できます。外注する場合は1記事5,000-30,000円が相場。
Q. 広告をゼロにすると売上は落ちませんか？
何も準備せず止めると落ちます。段階的に広告予算を削りながら SEO・SNS 流入を増やす設計が安全。半年で広告依存度を半分、1年でゼロを目指すのが現実的。